Kilenc éve foglalkozom ingatlanközvetítéssel Tatán és környékén, és ez idő alatt több száz eladóval ültem le, hogy közösen megtaláljuk a helyes ingatlan árazást Tatán. Az árazás az egyik legfontosabb — és legtöbbet elrontott — lépés egy ingatlan eladásánál. Az alábbiakban összegyűjtöttem az öt leggyakoribb hibát, amit eladóként érdemes elkerülni.
1. Az érzelmi kötődés alapján árazzák be az ingatlant
Teljesen érthető: ha valaki 15-20-30 évet töltött egy házban, felnevelte a gyerekeit, millió emlék köti hozzá, felújította saját kezűleg — nehéz objektíven nézni az ingatlan értékét. Csakhogy a piac nem fizet a felnevelt gyerekekért vagy a beleölt hétvégékért. A vevők a jelenlegi állapotot, a helyszínt és az összehasonlítható eladásokat nézik, semmi mást.
Mit tegyél helyette: kérj független, objektív értékbecslést, mielőtt meghirdetnéd az ingatlant.
2. „Van mozgástér, majd alkuszunk” alapon indítanak túl magasról
Sokan gondolják úgy, hogy érdemes 20-25%-kal a valós érték fölé árazni, mert „úgyis alkudni fognak”. A gyakorlatban ez fordítva sül el: a túlárazott ingatlanok jóval tovább vannak fent a piacon, a vevők pedig — akik ma már szinte mindig több hirdetést is összehasonlítanak — egyszerűen kihagyják őket, mert azonnal látszik, hogy nincs realitásérzék az árban. Egy átlag ember el sem tudja képzelni, hogy egy ingatlanból akár sok évi fizetését lealkudja.
A hosszabb piaci idő önmagában is árat ront, mert a vevők (és néha a saját ismerőseik) elkezdik firtatni: „Miért nem kel el ez már ennyi ideje?”
3. Nem veszik figyelembe a friss piaci mozgásokat
Egy 2023-as vagy akár egy 2026 eleji ár ma már nem feltétlenül releváns. A tatai és tatabányai ingatlanpiac folyamatosan mozog — kamatkörnyezet, támogatott hitelkonstrukciók (pl. munkáshitel, OSP-változások) és a kínálat-kereslet aránya hónapról hónapra befolyásolja az irányárakat. Például 2026-ban erős korrekcióban van a lakáspiac, és a 7-8 hónappal ezelőtti árak már nem relevánsak.
Mit tegyél helyette: ne egy féléve hallott szomszédos eladási árra alapozz, hanem friss, aktuális összehasonlító adatokra.
4. Az állapotot felülértékelik, a hiányosságokat alulértékelik
„Csak egy kis festés kellene” — miközben a fürdőszoba vezetékrendszere még a ’80-as évekből származik. Az eladók hajlamosak a saját szemükkel nézni az ingatlant, nem a vevőével. Egy tapasztalt vevő (vagy a vevő oldalán álló szakember) azonnal észreveszi azokat a rejtett költségeket, amiket az eladó „apróságnak” gondol. Sokszor bele sem gondolnak a tulajdonosok abba, hogy egy kisebbnek tűnő hiba hány munkaórába kerül egy szakembernek. Például egy ablakcsere utáni kőműves munka hosszú órákat és rengeteg anyagköltséget visz el.
Mit tegyél helyette: kérj őszinte, kívülálló véleményt az ingatlan állapotáról, mielőtt meghatároznád az árat.
5. Nem gondolnak a hitelképességre és az energetikai besorolásra
Főleg a régi családi házaknál nagyon gyakran előfordul, hogy a térképmásolat nincsen rendben, ami akadályozza az ingatlan hitelképességét. Ezenkívül a falusi házaknál rendkívül fontos a ház energetikai besorolása, ami jelentősen befolyásolhatja azt, hogy mennyi hitelt hajlandó kihelyezni a bank a vásárláskor.
Mit tegyél helyette: tisztázd előre a tulajdoni és jogi hátteret, ellenőrizd, hogy a térképmásolat megfelel-e a valóságnak, csináltass energetikai tanúsítványt.
Összegzés
A jó ingatlan árazás Tatán nem találgatás — hanem adatokon, tapasztalaton és objektív rálátáson alapuló döntés. Ha bizonytalan vagy abban, mennyit ér valójában az ingatlanod, szívesen segítek egy pontos, hiteles értékbecsléssel.
Kérjen ajánlatot a pontos, hiteles értékbecslésre!
+36 70 454 1056